栃木県内企業に特化したM&Aマッチングプラットフォーム【ツグナラ】

後継者不足などで事業を手放そう、売却しようと考えた場合、どのような方法を取ればいいのか分からない方は多いのではないでしょうか。

また、一般的にM&Aのマッチングプラットフォーム利用すると、事業を手放そうとしている企業が先に情報を登録・開示する必要があります。

しかし、登録しても事業に価値がつくか不安であったり、日本全国に向けて情報を開示したいわけではない方も多いかと思います。

そこで今回は、上記のような心配がいらない地域特化型のM&Aマッチングプラットフォームをご紹介します。

サービス概要

【商品名】ツグナラ
【商品の特徴と尖ってるポイント】
　・地域特化型のM&Aマッチングツールであること
　・譲渡する側は、不特定多数に会社情報を公開せずに売却先を探せること
　・譲渡する側は、会員登録や企業閲覧までは無料で利用できること
【企業名】株式会社サクシード
【会社所在地】日本
【URL】 https://tgnr.jp/
【価格】売却する側：無料〜、買収する側：無料〜　※共に、実際にM&Aをするには課金が必要

サービスの詳細

ツグナラは栃木県内企業の合併・買収（Ｍ＆Ａ）に特化したプラットフォームサービスで、地域における事業承継問題の解決を図ることを目指しているサービスです。

ツグナラを利用する場合の全体の流れは下記のようになります。

事業譲渡を希望する企業側は、まずはじめに会員登録を行い、自社の魅力度チェックを行います。

次に、ツグナラのコンサルタントと打ち合わせを行なった上で、登録している買収希望の企業の中から、譲渡を希望する企業にコンタクトをとります。

その後、マッチングが成立すれば提携アドバイザーの協力のもとでM&A交渉を進め、成立までを行う、という流れになります。

なお、事業売却を希望する企業は、
・ツグナラ企業へのコンタクト
・M&A時の提携アドバイザーの報酬
を負担することになります。

一方、買収を希望する企業の利用の流れは下記となります。

買収を希望する企業も、同じように企業魅力度をチェックした上でプラットフォームに月2万円〜のプランに登録します。

登録後、ツグナラに企業名と会社概要が掲載され、譲渡希望企業からの連絡を得て、M&Aの交渉をスタートすることができます。

一般的なM&Aマッチングサービスでは、売却を希望する企業側の情報を先に公開し、買収希望の企業に「選んでもらう」という流れが一般的ですが、ツグナラであれば、譲渡を希望する側から譲渡希望企業を指名できるのが特徴です。

著者の勝手に評価

サイトの総評

筆者は会社の経営に深く関わったことはありませんが、地方の企業では「魅力的な企業ではあるが、後継者がおらず、今の社長が高齢化したので事業を畳むしかない」という判断をするケースもあると聞いたことがあります。

特に地方に根ざした企業の場合、全国規模のサイトに情報を掲載することに抵抗があったり、これまで繋がりのなかった人に事業を譲渡することを不安視することはあると思います。

そういった点では、本サービスのように地域限定で、事業を売却したい側が「この企業であれば事業を譲渡したい」と思える企業を剪定できるのは好ましい内容だと思いました。

また、買収する側としても、いきなり「買収させてください」と持ちかけているわけではないので、譲渡希望企業との関係が築きやすいのではないかと考えています。

本サービスはこれからの日本でさらに求められるものだと思うので、様々な地域で同じようなモデルが普及するといいなと思います。